一，酱酒这个近年来井喷的细分市场，按说应该有众多一线品牌，但除了茅台一骑绝尘外、第二梯队仍处于军阀混战、无人突出的阶段。以至除茅台外的其它品牌，连愿景和口号都变成了争取第二。

那么出现这种现象的根本原因是什么？谁能回答这个问题，并给出精准解决方案，谁无疑就将是这个行业除茅台之外的又一领导者企业。

二， “少数能理解这个系统的人，要么是对这个系统所产生的利润非常感兴趣，要么就是非常依赖这个系统，这个阶层的人是不会反对我们的。另一方面，绝大多数的人民在智力上不足以理解基于这个系统所衍生出的资本所带来的巨大优势，他们将承受压迫而且毫无怨言，甚至一点都不会怀疑这个系统损害了他们的利益，而由于这个系统的极端隐秘性，一百万人中也不一定有一个人理解它”一一罗斯柴尔德兄弟于1863。

这里的“这个系统”指的是支票货币和信用货币系统，但其道如一，当今酱酒领域恰恰符合“这个系统”的所有特征。事实上，当今酱酒领域也有两个极端表现形式：茅台一瓶难求，利润、价格压都压不住，其它品牌虽受益于这波酱酒热风口，但与茅台的差距却越来越大，加之下场参战者众，第二第三梯队竞争激烈，以至后劲乏力，说是红海毫不为过。

我们常说，思路决定出路，出现以上两种现象的根本原因，一定是各自思路体现在商业应用上所产生的两种截然不同的结局。

哪两种思路？：       

第一种是自处红海，出于抓风口的心理，虽匆忙上阵，但市场行为大都停留在“0和博奕”的低维度内，根本都没人意识到它有什么值得动脑之处，全都在营销层面挖空心思，甚至过度营销，最终变成了短期收割行为（黄金酱酒、四十九坊、金沙摘要、甚至国台等等），这样不仅不会有大的收获，同时也有悖商业基本伦理。

第二种是如果能够参透迷局，顺势而为，打破0和上升到共赢，则完全可以再造一个领导性企业，这才是咱们在此沟通的初衷。

换句话说，要想在酱酒这个领域异军突起，当以王者之谋谋之，而不能以稻粱之谋谋之。是谋局，而不是单一技巧。

当然，在行业进入风口期的现状下，那些敢于在红海中游泳，凭借过人技巧和手段过日子的从业者，完全可以活得很滋润，并也不失为一种值得尊敬的活法，但这绝不是成为行业领导者的帝王之谋。更不可能持久。

所以尽管众多酱酒从业者在营销手段、技巧上已登峰造极，令人眼花缭乱，但在第二梯队中却没有一家能突出重围，具备挑战茅台之象。

这足以证明酱酒领域的致胜点绝不仅限于专业、行业，更不仅限于营销技巧、手法等战术层面，正如小洛克菲勒所言：“单纯玩弄手段的计划者只配给策略性的思考者提鞋”。

三，当今酱酒领域是一盘大而精深的棋局，而除茅台外的所有企业盯着的仅仅是单个的棋子，从业者必做功课第一步就应该是跳出，首先看清棋局全貌并找出关键道具、角色、致胜要素，但几乎所有从业者做的全是沉入，沉迷于专业如产品、品质、产地、品牌、以至文化；沉迷于营销技巧如价格战、品牌战、渠道战、模式战等等单一棋子上；本应其大无外，却去其小无内；本应先升维度格局(决定结局)，却一头扎进细节(尽管决定成败)；这样只会自处红海，事倍功半，顶多玩弄一下资本，而这正是当下几乎所有酱酒公司都在做的同一件事，这也使得这个过千亿的细分市场至今仍一家独大，其它完全陷入红海拼杀的现状。

如能进入更高维度，参透这盘迷局，高屋建瓴，顺势而下，则完全可以轻松成就一番霸业，最起码三分天下有其一。

道理很简单：既然众人皆醉我独醒，那羸的一定是我们。

换句话说，目前尽管茅台一枝独秀，但由于酱酒天人合一地具备了金融属性，而且茅台的官僚体系的弊病，所以这个行业看似是红海，但隐藏其下的却是个真正的蓝海，是众人视而不见的宝藏，而我们只需要念出那句“芝麻开门”就行了。

问题是，这个宝藏的入口在哪里？那句口诀还是众人皆知的“芝麻开门”吗？